| 华硕暂别家用PC 猛扑服务器市场 |
|
|
| 刘晓希 南方都市报 2002-05-22 |
5月21日，华硕电脑台湾总部系统事业部产品经理透露了这样一条信息：华硕已经决定今年7月在大陆市场推出其自有品牌的服务器。
马不停蹄约见分销商
吴明寰是华硕电脑台湾总部系统事业部产品经理，他的主要职责是规划华硕全球服务
器市场与销售。在此之前，吴的主要活动区域是台湾、东南亚、美国和欧洲。今年5月，吴突然出现在中国大陆，吴之此行与华硕著名的主板、台式机、笔记本产品无关，而是向大陆IT分销商推介华硕品牌的服务器，一个星期内，从北京到广州到上海，吴马不停蹄地约见各地的IT厂商，而在广州的这两天，吴计划是约谈6家分销商，并希望敲定2到3家华硕服务器华南区域总代理。
今年不会新推家用PC
一个有意思的新闻背景是，与吴同行，负责中国区服务器和台式机产品经理周梦希在记者会上透露，华硕将暂停家用PC产品，未来华硕PC资源主要将向商用PC倾斜，周承认今年没有新推家用PC，因为“华硕在家用领域的状态不好不愿意再做大的投入，等未来状态好转之后再定。”实际上，和宏一样，华硕在个人PC市场的亏损一直是一个公开的秘密，而一直以来，华硕对于PC市场的亏损的态度也很清楚：“中国内地的市场只占华硕全球市场的7%，因此华硕还不急，尚处于一个积极的积累资源阶段”。尽管如此，这仍然是华硕方面，针对自身在中国内地家用PC市场策略的第一次正面回应。
回归技术领域
放弃家用PC、改引服务器产品，吴、周三地之行至少释放了一个信号--华硕对于中国区市场的一个产品策略趋势--回归到华硕最擅长的技术领域，规避华硕在中国内地并不擅长的品牌战，重打技术牌，而服务器产品就是最好的切入点。
吴明寰的看法是，家用PC在稳定性方面抢点不强，中国家用PC领域的价格竞争，无法凸显华硕一直引以为豪的“技术营销”优势，而在服务器领域，过去5年来，华硕一直在替全球前3大服务器厂商做代工，最高每月出货可达上万台。吴认为，在中国内地引入服务器产品，华硕有一定的成本和技术优势，尤其在稳定性方面，华硕在主机板和散热、热拔插技术方面有优势。华硕看好大陆的服务器市场，尤其是PC服务器市场，未来华硕主推的服务器将是运行P4芯片的据说是全世界第一台稳定的P4服务器，同时可以想象的增长空间是因为PC服务器处理能力的提高，ERP、CRM软件已经开始可以在PC服务器运行，基于这样的成本考虑，吴明寰预言PC服务器将可以抢夺一部分中、大型服务器市场。而华硕服务器的中国机会很大部分也正在于此。
据介绍，华硕的服务器产品将主要定位在中低端，主攻中端，今年主要在渠道建设，明年才是正式的销售年，价格定位将低于国外厂商10%，略高于国内厂商。经销商的利润将体现在最低售价和媒体公开价之间的差价。
同时，记者获悉华硕的POCKET PC2002版第五代PDA产品也将在今年引入大陆市场。
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
