| 蚂蚁与大象 节能服务企业的生存哲学 |
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| 人民网 2006-01-11 |
假如有人向你提出，在不影响电器使用种类、使用时间和使用效果的前提下，全面接管你家里的电费支出，节约出来的部分和你分成，你会同意吗？
当我们发现节约能源不仅能够使生活品质不受影响，甚至反而会更好时，谁还会继续让电表像一匹脱缰的野马一般狂奔呢？
对任何人来说，节能实际上都是一种相当不错的赚钱方式，低风险，高回报。
而当这种模式扩大到企业层面，变成企业之间的一种商业行为时，我们就接触到了一种国外已经普及，而在国内尚属朝阳的一个新兴行业DD节能服务企业，即EMCo（Energy Management Company，国内多用）或ESCO（Energy Service Company，国外多用)以及一种新型的商业运作模式“合同能源管理”，也称EPC(Energy Performance Contracting)。
在1月5日举行的EMCA(中国节能协会节能服务产业委员会)第一届第二次全会上，记者终于有机会对中国的节能服务企业有了一次不能说是深入的初次了解。
无论在国家经济层面上和企业运营发展方面，能源都是最大的运营支出项目之一。由于世界范围内化石能源的日益枯竭，以及新能源开发成本的居高不下，能源成本将不可避免地呈现日益上涨的趋势，同时能源成本难以估算的特性也必然使企业的运营发展、预算管理等面临着极大的挑战。一项调查结果显示，在美国前1000家上市公司中，电费开支是企业第三、第四大成本支出，该项支出如果能够得到有效控制，则意味着企业运营成本的大幅度降低。
但是，节能是否就一定意味着生活品质的被迫下降和企业正常商业运营受到影响，能不能有种两全其美的方法，今日的科技发展能否在节约和效率之间找到一个完美的平衡点？
这几年在国家发改委的大力支持下以及中国节能协会的大力推动下风起云涌般发展起来的高科技节能服务企业(以下简称EMCo)就通过顽强的技术创新和艰苦的市场实践给出了一个完美的答案。
而EMCo客户提供的服务正是本文开头所提到的那种电费代管模式，即“合同能源管理”。所不同的是，EMCo面对的是一个个的大型建筑物，一个个的大型企业，而不是一个个家庭。
这种“合同能源管理”方式不同于以往的传统销售方式，在理念上更强调的是技术服务和节能分享概念。
而这种节能分享方式的具体做法就是，EMCo为客户提供全套的能源审计、节能设计、设备改造服务，并负责对客户进行培训以及维护系统正常运行。在项目的合同期内，EMCo对项目拥有所有权，在合同期内，客户以节能效益分享的方式分批支付项目费用，在合同规定的支付年限到达后，EMCo将项目交给客户，客户拥有项目的所有权，客户可以自行选择任何一家EMCo为自己的设备提供维护服务。
而EMCo之所以有信心能够把客户的能源成本降低，并从中获取利润，正是基于各种新型节能技术的大规模采用。
在中央空调、风机水泵、照明路灯、工控电机等许多工作、生产领域，EMCo都能提出行之有效的用电设备节能方案，从而将这些设备的节电率提高到20-70%。
如，利用蓄冷设备，在用电低谷时段（电费较低的时段）将空调系统的能量储存起来，在用电高峰时段（电费较高的时段），将所储存的能量释放出来。从宏观上讲，蓄冷空调能够平衡电网的负荷，充分发挥电站的发电效率；从空调用户的角度来讲，能够充分利用不同用电时段的电费差价，节省大量的运行电费。
又如，针对照明系统，可以通过改变用电系统的使用功率达到使用和节能的最佳状态，通过滤3、5、7次谐波等技术，将节电率提高到25-50%，这种技术可以广泛在机场、车站、商场、饭店、写字楼、学校、医院、小区、广场以及路灯、广告牌上使用。
还有，针对工业用户可以在不影响设备使用的情况下，通过对高、低压电机进行调速或调频将节电率提高到30-70%。这种技术目前在我国冶金、石化、电力、热力、中央空调、供水、建材、矿山机械、纺织化纤、造纸印刷、宾馆、城市小区都已经有很多成功的案例。
而燃烧技术的革新，则可以从源头上直接提高能源的利用率。如“蓄热式烧嘴技术”技术的源头是面向军工的导弹、火箭燃烧技术，这种技术不仅可以让燃料充分燃烧，同时还可以阻止燃烧产生的热量白白地排放到空气中，达到热能的重复利用，节能效果可以达到30-70%，而且还具有减少二氧化碳和烟气中氧化氮排放的功能。可以说是节能环保一举两得。
在国外，EMCo（国外称ESCO）都是由壳牌、BP等老牌能源企业的相关部门发展起来的，由于其可以依靠其跨国母公司的品牌、实力和技术优势，并因节能环保的产品特性享受各国政府的税收政策优惠和其他扶持政策，因此EMCo从诞生到繁荣可以说是一帆风顺。
而在我国，EMCo多数是中小型民营高科技企业，它们不是凭借自身专利技术起家，就是在代理国外品牌的过程中逐步拥有了一定的自主创新技术以及市场规模。它们资本少、起点低，在技术创新、法律法规、税收政策、行业管理等方面都缺乏国家层面上的政策支持和资金扶助。同时，由于很多技术创新人员虽然科研背景很好，但在编制上已经脱离国家的科研体系，在对外技术交流上也有所欠缺。因此无论在企业规模上还是在营销理念上，我国的EMCo都远远落后于国外同类公司。在市场竞争中如同蚂蚁和大象在博弈，其运营发展上的劣势显而易见。
即使面对自己的目标客户，EMCo仍摆脱不了要何和大象进行博弈的宿命。EMCo的产品和服务特性决定了它们注定要为机场、酒店、大型企业等高端用户提供服务，和一些企业规模、资金实力、各方面背景远远胜于自己的企业进行合作，如同与犀牛如影相随的犀鸟。
然而正是在这场蚂蚁和大象的博奕中，蚂蚁不以其小而弱小，大象不以其大而自大，不论是竞争对手还是目标客户，EMCo都能凭借一家鲜吃遍天的自主技术创新、和国际接轨但同时深具中国特色的营销理念创新、行业内的团队精神，和自己的目标客户以及同行企业之间达成一种互利互惠的双赢态势。在短短的不到十年时间中，一些EMCo蚂蚁已经成长为年产值上亿甚至十几亿的行业巨舰。
作为能源领域的朝阳行业，EMCo前面是广阔的国内外市场，而其节能环保的产品特性必将能够利国家、利公众、利企业，为我国经济的可持续发展作出巨大的贡献。
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